Yazılımınız karşılaştırma listesinde var mı
Yazılım alımı artık bir arama sonucundan değil, asistana sorulan tek bir soruyla başlıyor. Asistan üç beş ad sayıyor ve kısa liste orada kuruluyor. O listede olmayan ürün, demo talebine hiç ulaşmıyor.
Kararın verildiği an, bu cümleler
Temsili örnekler. Analizde soru havuzu sizin ürününüze, bölgenize ve rakip kümenize göre kurulur.
- KOBİ için en uygun muhasebe programı hangisi?
- Hangi CRM Türkçe destek veriyor?
- Depo yönetimi için hangi sistemi kurmalıyım?
- Otomasyon için en güvenilir yerli yazılım hangisi?
- Restoranlar için adisyon programı tavsiyesi
Bu sektörde rapor neye bakar
Yöntem her sektörde aynı: soruları çalıştırır, cevapları arşivler, farkın nereden geldiğini gösteririz. Değişen, hangi sinyallerin belirleyici olduğu.
Bu sayfa size hitap ediyorsa
- SaaS ve bulut yazılım satan firmalar
- ERP, CRM ve sektörel yazılım sağlayıcıları
- Kurumsal yazılımda demo talebiyle çalışan satış ekipleri
Yazılım Servisleri tarafında merak edilenler
Yazılımım dar bir sektöre hitap ediyor, ölçüm yine de anlamlı mı?
Dar kategorilerde soru hacmi düşüktür ama cevapta anılan aday sayısı da azdır; bu, görünürlük farkını daha keskin hâle getirir. Soru havuzu genel kategori terimleriyle değil, ürünün gerçekten hitap ettiği kullanım senaryolarıyla kurulur. Dar bir kategoride ilk üç ad arasında olmak, geniş kategoride onuncu olmaktan daha değerlidir.
Rakip cevapta öne çıkıyorsa sebebini görebiliyor musunuz?
Sorunca her cevabı arşivler ve cevabın dayandığı kaynak sayfaları çıkarır. Bir rakip öne çıkıyorsa bunun karşılaştırma yazısından mı, dizin kaydından mı yoksa kendi dokümantasyonundan mı geldiği raporda görünür. Fark çoğu zaman ürünün kendisinde değil, ürünün nasıl anlatıldığındadır.
Sahip olduğumuz özellikler cevaba neden yansımıyor?
Cevap motorları bir ürünü ancak yazılı olarak bulabildiği özelliklerle tanımlar. Dokümantasyonda, karşılaştırma sayfalarında ve entegrasyon listelerinde geçmeyen bir yetenek cevapta da yer almaz. Rapor hangi özelliğin hangi kaynakta eksik kaldığını ve hangi sırayla tamamlanması gerektiğini gösterir.
Yazılım Servisleri için görünürlüğünüzü ölçelim
Ücretsiz Analiz 10 soru ve tek platformla sınırlıdır. Başvurunuzu değerlendirip kapsamımıza uygunsa hazırlarız; dönüşler e-posta ile.
Yöntemin tamamı: Sorunca Ölçüm & Çözüm